拼多多正式提交招股说明书,这些数据很重要

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拼多多正式提交招股说明书,这些数据很重要

[原文来自:www.666j.com]

来源:视觉中国 [好文分享:www.666j.com]


在拼多多接近三年的发展过程中,社会各方的质疑从未停止,资方的追捧也从未停止,因为它的表现实在亮眼。

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文 |崔鹏 编辑 |林文龙


美国东部时间6月29日下午4点54分,美股收盘后不到一小时,社交电商平台拼多多正式向SEC(美国证券交易委员会)提交招股说明书,这家估值150亿美元、饱受争议的创业公司正式拉开上市大幕。


6月28日上午,曾有可靠信源向《中国企业家》透露称拼多多最快本周末、最迟下周将提交赴美上市文件。最终创始人黄峥选择了周末股市收盘这个“常规”时间。


这出乎绝大多数人的意料,要知道拼多多4月份才完成30亿美元的D轮融资,而近一个月来它更是面临严重的社会舆论危机,创始人不得不出面进行澄清。


但转眼间,它就进入了赴美上市的节奏。在与《中国企业家》的沟通中,多位知名投资人都表示看不太明白。其中一位投资人表示,对美股市场未来走势的担忧,以及监管政策的不确定性,可能是拼多多选择现在上市的原因。


时钟回拨12天,在黄峥首次面对媒体的沟通会上,他告诉《中国企业家》,未来拼多多将向社会公开组织架构和公司财报等信息。可能在那时,他为拼多多规划的美国上市路已经一切就绪。


数据狂奔,资方追捧


在拼多多接近三年的发展过程中,社会各方的质疑从未停止,资方的追捧也从未停止,因为它的表现实在亮眼。


在阿里和京东两大巨头的强势表现挤压之下,唯品会褪去“妖股”光环接受京东入股,网易考拉和亚马逊借道跨境电商崛起的愿望也困难重重,但拼多多却在夹缝中爆发出了强大的生命力,以超过创始人和对手想象的速度成长起来。


最直观的衡量数据是GMV表现。2017年拼多多GMV为1412亿元,2018年一季度GMV为662亿元。阿里用了10年GMV突破1000亿元,而京东用了6年时间,拼多多只用了不到3年,自身商业模式+移动支付普及+电商深入人心是主要原因。


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来源:拼多多招股书


参考国内两大巨头的最新数据,京东2018年一季度GMV为3302亿元,而阿里2017年全年GMV为37700亿元,虽然在绝对数据上拼多多体量还不大,但它的高增速已经让阿里和京东无法忽视。


订单量方面,2017年全年拼多多订单总量为43亿单,2018年一季度为17亿单,增速同样明显。而京东在2017年二季度(包含6.18大促)的订单量为5.9亿,以此估算全年订单量在20亿左右,远低于拼多多的订单量。此前在公开场合,拼多多的高管曾表示拼多多在2018年初的日订单量已经超过京东。


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来源:拼多多招股书


不过,按照GMV和订单数据估算,拼多多2017年的客单价约为33元,远低于京东400元的客单价。刘强东也在去年底公开表示,京东的客单价是行业3倍以上,单纯看订单数没有任何意义。


截至2018年一季度,拼多多的活跃买家人均年消费673.9元,这个数据相较去年同期增长超过两倍。一方面拼多多在提高商品单价,另一方面活跃用户的购物频次在增加。


从营收层面来看,拼多多的表现同样不错。它2016年收入为5.49亿元,2017年收入为17.4亿元,同比增长超过300%。而2018年一季度,拼多多收入为13.85亿元,增长超过36倍,去年同期基数太低是主要因素。同一季度拼多多的亏损为2亿元,支出主要用于销售和市场开支。

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来源:拼多多招股书


拼多多收入主要来自在线商城业务和商品销售业务,由于平台商品的单价较低,拼多多的收入主要来自于前者,它包含佣金收入(商家抽成)和商家广告投放收入。2017年拼多多广告收入为5.31亿元,占总营收比重为30%,2018年一季度广告收入飙升至11.8亿元,总营收占比为80%,已经超过商家抽成收入。


在活跃用户层面,结合阿里的财报来看,拼多多2018年一季度活跃买家为2.94亿,约为阿里活跃买家数据(5.59亿)的53.3%,而在2017年底,这个比例是47.4%(2.44亿/5.12亿),提升较为明显。


如果跟京东相比,数据对比更加直接:京东在2017年底的年度活跃用户(不等同于买家)是2.92亿,2018年一季度年度活跃用户为3.018亿,拼多多的年度活跃用户数据基本跟京东持平。


半山腰的拼多多


近年来,大部分走向公开市场的互联网公司,都经历了多轮融资和多年发展,普遍在数据上升趋于稳定、商业模式得到广泛认可、市场窗口期打开的时候选择上市。


但拼多多上市却像站在了半山腰,在刚开始爆发的时候,就迈出了这一步。至少从数据来看,拼多多还在高速成长的早期阶段,并没有增速减慢的迹象。


2018年一季度,拼多多的活跃买家单季增长了5000万,即使是目前用户量最大的微信,在2013年达到3亿月活跃用户体量的时候,单季增速也只略高于这个数据,拼多多的活跃用户数量仍然处于快速上涨期。


另一方面,拼多多GMV的增速表现前面已有表述,按照2018年一季度662亿元的GMV数据推算,拼多多2018年全年GMV超过3000亿元不无可能,这会让拼多多坐稳国内电商第三名的位置。


而且,如果查阅拼多多的四轮融资会发现,这家颇为年轻的公司在成长全过程中,始终享受着来自“四面八方”的追捧,不缺钱也不缺流量。


黄峥在创业的初期,首轮投资人队伍里就包括了淘宝创始人孙彤宇、步步高董事长段永平、网易创始人丁磊和顺丰创始人王卫。创业者在起步阶段,,能得到上面任何一位企业家的投资,就已经有足够的背书效应,黄峥一次集齐了四个人。


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来源:拼多多招股书


在推动拼好货与拼多多合并的B轮融资中,腾讯、小米和IDG加入,在随后的C轮中红杉中国独投上亿美元,而今年4月份的D轮融资腾讯和红杉联合领投30亿美元,直接将拼多多估值推高到150亿美元。


同时,拼多多的“腾讯红利”也并没有吃完。


虽然此前黄峥在媒体采访中,表示拼多多与腾讯和阿里都有合作,第三方支付接入了微信支付、QQ钱包和支付宝,但从招股书来看,这家公司身上有着明显的腾讯烙印。


拼多多也对腾讯的支付解决方案、云服务和庞大用户流量有直接需求,并为此付费。这笔费用在2016年为5.43亿元,在2017年为5.16亿元,而2018年一季度就已经达到2.07亿元,接近去年全年费用的一半。这也说明,拼多多对腾讯的需求度正在提升。


此外,2018年2月拼多多刚刚与腾讯签署战略合作框架协议,有效期为五年,期间拼多多将接入微信钱包,同时腾讯将向拼多多共享技术和行政管理资源,并提供包括人才招聘、培训和技术资源的支持。


值得一提的是,刚卸任百度总裁的陆奇出现在了拼多多的独立董事名单中,兼任薪酬委员会主席。独董一般独立于公司股东且不在公司内部任职,与公司和管理层本身没有业务联系,独立董事成员常来自于大学教授和知名学者;薪酬委员会成员也主要由独董担任,与人力资源部门职责不同。


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值班编辑:武昭含

审校:杨倩


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