亲兄弟明算账,合伙创业有哪些门道?|创客小酒馆

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在很多投资人眼中,一个好的团队甚至比一个好的项目更值得投资。

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亲兄弟明算账,合伙创业有哪些门道?|创客小酒馆

本文为寻找中国创客(ID:xjbmaker)原创

统筹 / 黎明

编辑/ 魏佳

(图片来自视觉中国)

亲兄弟明算账,合伙创业有哪些门道?|创客小酒馆


在很多投资人眼中,一个好的团队甚至比一个好的项目更值得投资。


近日,网秦公司创始人声称被合伙人绑架,种种情节堪称“商战大片”。快被大众遗忘的网秦公司,因为这样一场令人匪夷所思的内部纠纷,重回公众视野。自动驾驶明星公司景驰科技也是内讧升级风波不断,高管疑似伪造签名、变更法人,闹上法庭。

上周马云宣布将在一年后卸任集团董事局主席,交棒现任CEO张勇。而在此之前,刘强东事件引发 “京东没有二号人物”的争议。


这一系列事件,都将合伙人这个话题推向了前台。本期小酒馆我们邀请了6位创业者,聊一聊他们怎么选择合伙人,以及他们跟合伙人相处的故事。

陈琳珊 |火星人俱乐部合伙人

夫妻创业初期常吵架,谁是CEO听谁的

我和我先生在创业之前几乎很少吵架,但是创业之后吵架的次数就非常多。

吵得最凶的一次是在2015年,我们做了一段时间户外营地,效益很好,我先生提议去北京周边的农场里建一个实验室,但我不是很赞同,因为当时我们的资金并不充裕,我建议可以做一个这样的课程。我们吵了很久,但他是CEO,最后还是按照他的意思做了。

这样的事有很多,有时候会吵得非常凶,这在一定程度上会影响夫妻双方感情。

后来我们找到了一个比较好的解决办法,如果实在达不成统一的意见,那就还是听他的,因为他是CEO。不是CEO的那方,需要快速做出角色转变,需要妥协,因为要达到的最终目的是一样的。

我的性格有点强势,所以刚创业那会有时候两个人互不相让,就会吵架。如果另外一方不是很强势,那么两个人做好分工,而且权属特别明确,就不会有太多矛盾。

现在我们很少因为工作的事情吵架了,因为磨合出来了。我已经慢慢退出对公司实际业务的管理,而是尽力去帮助他去做一些事情,就像一个随时待命的秘书,起到一个辅助的职能。但在公司战略和营销方面,有时候是我和他一起去做决策。(记者 黎明)


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向华东 |六六脑CEO

初期合伙人多是熟人,相当一部分已退出公司

公司刚开始的时候,因为没有经验,选择合伙人的标准就是有热情,能一块儿做事的人,因此公司初期的合伙人多是同学、朋友、熟人。

这种合伙人模式的确实会带来很多的问题,首先是这些合伙人在公司的角色和岗位不是很互补,更重要的是,因为大家太熟了,有分歧和矛盾,时间长了对朋友间的关系都有影响。

当时我们的分歧从品牌设立到整个发展计划都有,各种小事积累到一定程度就爆发了大的矛盾,后来我们就开始沟通,再这样下去就违背了我们当初创业的初衷。最后就有相当一部分的朋友退出了公司。

现在我们选择合伙人的标准基本上既需要志同道合,又得优势互补。


我们的股权分配开始就是大家一起商量,用现金买股权,然后得出一个大家觉得合理的股权比例。

除了股权分配,公司决策采取民主集中制,合伙人各负其责独当一面,重大事项合伙人会议充分讨论共同决策,创始人有一票否决权。如果其他合伙人特别坚持他的观点,只要我觉得不是特别原则性的事情,我就会鼓励他去尝试,就当去试错了。

现在我会特别关注合伙人之间的沟通,合伙人之间基本上工作和生活都分不开,全部在一起,也会安排一些活动和团建拉近距离。(记者 张姝欣)


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郝斐 |学无国界总裁

在乎短期利益的坚决排除在合伙人之外

我挺反感权威式管理,讨厌大家视我为老板,我希望大家把公司当成共同的奋斗载体和实现目标的工具。所以工作外尽可能的少谈工作,虽然这很难。

我们的合伙人都是从公司内部培养起来的。用业绩、对公司价值的忠诚度作为衡量标准,选择自驱力强、有长期韧劲的人。至少和我价值观高度相符,性格和专长也能互补,也应有远见和对宏达愿景的追求。亲属、同学这类不会是考虑的因素。

有很多人担心创业容易导致朋友都没得做,这一点我从没有过任何顾虑。三个原因:创业过程中少谈私情,多谈公平;期权股权就得是动态的,功劳大的当年重奖,除了集团高管、业务线负责人,中层主管、骨干员工、明星员工也会享受期权,培养潜在合伙人;凡是成为合伙人的,没有一个是短期利益驱动的,在乎短期利益的,无论你多需要他,都坚决排除在合伙人范畴之外。

重大分歧不常有,但也经历过几次,根据情况不同,我们的处理方式也不一样,除了坦诚交流、不断的沟通,从谁的思考更深入、意见更强烈做选择。如果达不成,忍让,让时间沉淀一下各自的坚持,也不失为一种方式。

另外,我在公司一直坚持的一种决策方式是:共识决策,把事情的方方面面讲透。很多时候的分歧都是因为信息不透明导致的,彻底讲透了,共识也就有了。当然涉及利益的东西,有时还得尽可能提前建立好机制,让机制去解决潜在的冲突。(记者 闫丽娇)


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某创业公司创始人

遇到激烈争执先冷处理再投票决定

我选择创业合伙人要看是不是有类似的价值观,因为这也决定着未来公司的文化,知根知底,志趣相同,这是信任的基础,同时也是高效工作和沟通的基础。我的合伙人中包括一个同学,一个同事和一个同乡朋友,我不会选择亲戚做合伙人。

我们一块创业,几乎不会影响到私人交情,大家对事不对人。当然了,还要看处事原则,在过去经历中,大家的职业背景类似,文化类似,教育背景类似不容易起冲突。

我们按照现金和技术入股结合方式分配股权,一个合伙人负责技术,40%占比,一个合伙人负责商务销售,40%占比,还有一个合伙人负责运营,20%占比,和当时现金入股约定及掌握资源有关。

我们团队的决策机制是投票制,处理分歧一般先冷处理,再投票决定,遇到着急的事情,先投票。我记得最激烈一次分歧是2年前,因为一项新的业务开启,对于要先试行,还是等产品完全准备好再上线的问题,我们发生了激烈的冲突,后来我们把事情先搁置了一下。事实上这也不是能够短期解决的问题,大家需要冷静一下,有时候我们争论的最后其实是几个人的情绪在斗争,已经不是事情本身了。

在工作之外,大家各自有各自的私人生活,也会一起和投资人聚餐,打打麻将,钓钓鱼,散散心,大自然会陶冶我们的情操。(记者 唐亚华)


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郑哲人 | 众趣科技合伙人&COO

利益要均摊,才能激发起每个人的求胜欲望


我们选择创业合伙人的标准就两个字:靠谱。


靠谱包括很多方面,比如这个人过去的从业经验、格局、执行力、人品……其中人品靠谱是最关键的,远超于能力靠谱。


我们创始团队中没有彼此的亲戚、朋友,我们也尽量避免拉同学朋友一起创业。这可能也跟我个人性格有关,我觉得创业是一件严肃的事情,我对同事的要求也会比较严格,创业过程中难免产生矛盾,进而影响私人感情。


我是公司合伙人,但不是最初的创始成员。最早的创始团队只有三个人,包括现在的 CEO 和他此前的两名同事。CEO 创业前在华为工作,在此之前还在外企、国企、研究院待过。


我个人加入这个团队其实有一定的机缘。我之前在国家电网某省的分部做高管秘书,总体来说是一份还算体面的工作。30岁的时候,突然有一天,我不想在体制里待了。我想:我都30岁了,是时候出来闯一闯了。在市场的浪潮中翻滚,这才是我最本质的追求、最原生的向往。我把辞职理由发在了网上,引发了一些人的共鸣和转载。文章被转载后,陆陆续续有一些 BAT 和创业公司邀请我加入。


之所以选中现在这家公司,是因为当时对公司产品比较感兴趣,而且产品形态刚刚完成,还没有进行商业推广,我个人认为这个时机加入还大有可为。另外,公司的股权分配方面我也比较认可,CEO 占大头, CTO和其他合伙人加起来大概占 CEO的一半。


选择加入这家公司的时候,我其实都没跟三个创始人见过面,只通过几次电话,我家里人甚至怀疑我加入了传销组织(笑)。


决策方面,战略决策基本以ceo意见为主,战术决策我们基本以投票为主,对于重大事项开会讨论,每个人都会发表自己的意见。如果票数接近,就由占股最大的 CEO 拍板决定。


大家都是对事不对人,但有时候难免有一些主观情绪,比如在争论中翻以前的历史,指责对方过去的判断失误。发生这种冲突的时候,我一般会充当调停的角色,让大家把注意力回归到要解决的问题本质,把歪的楼给扶回来。在有意见分歧发生争论时,要时刻保持把注意力放在事情本身,这一点是非常重要的。


总体来说,我们公司鼓励不要一言堂。几天前,我们刚发生过一次比较激烈的争论,具体情形是 CEO 希望推进一件事情,而我判断这件事情在我们的资源保障能力范围之外,我是比较倾向于聚焦眼前的事。争论的结果是,我们把公司的目标拆解成一步一步,判断哪些是目前能做的,哪些是目前还实现不了的,相当于双方方案的折中。这件事情也就到此为止。


工作之外,我们每周也会相约打打球、喝点小酒。我们团队还是比较团结的,总体来说符合二八原则,可能还是会存在20%的嫌隙,但80%是通过共同的事业凝聚在一起。我认为,我们团队团结的很重要一个原因就是:之前答应过的事情都逐步兑现了,比如股权激励、分红。因为利益一定要按贡献分配,才能激发起每个人求胜的欲望。


(记者 蔡浩爽)


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郑哲人的离职宣言


姚志锋 |3D-FAB清锋时代CEO

吵得面红耳赤没关系,

“什么事都说好”反而有问题

我们现在有5个合伙人,每个人负责一个领域。合伙人之间很重要的一点是大家要能合得来,不是放不下身段的人。比如有的合伙人能力非常强,身份地位非常高,他来你这里做事情,能不能放下身段,这有个角色转换的问题。

我的合伙人都是我的朋友或同学,创业之前大家都认识,或者曾经一起共事过。

我们偶尔也会有分歧。有一次我们公司内部开会,因为意见不一致,大家吵得面红耳赤,最后我摔桌子走人了。事后我认识到问题,又去找他们谈心,很深刻诚恳地去反思这件事情。把事情说开了,也就没什么问题了。

所以有矛盾要化解矛盾,有分歧要化解分歧,关键是最后要能达成一致。一切是以公司整体利益和大的方向为主,这是最重要的。

合伙人之间产生分歧和矛盾是再正常不过的事情,工作上吵得面红耳赤没关系,这说明大家在思考问题,想要做贡献,其实这是一个好的现象。分歧会让大家更多地去反省工作中出现的问题,让大家去调整和优化。有时候合伙人之间不吵架,反而事情很难推进。什么事情都说好,都说没问题,反而容易出问题。

私下里我们合伙人也会一起出去吃饭、看电影。很多时候不要因为面子而放不下,把事情说开了就没问题。(记者 黎明)


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