大米:服装创业梅开二度,月销13万,现身说法

自媒体 自媒体
大米:服装创业梅开二度,月销13万,现身说法

微学院社群

[原文来自:www.666j.com]

6分钟前: [转载出处:www.666j.com]

在大风中紧紧抓住你的帽子,紧紧抓住你的希望,别忘了给你的钟上发条。明天是新的一天。 by Mini Wang


大米:服装创业梅开二度,月销13万,现身说法


大家好,我叫大米,一个很容易让人记住的名字,我来自湖北,,目前开一家原创设计女装买手店!


因我平时自己买衣服比较挑剔,经常逛很多城市的商场、品牌店,总是感觉买不到合适的衣服,有的质量很好,但款式又很一般,有的款式很好,但面料质量又太差,很难找到能在款式、做工、面料、价格等综合性价比满意的衣服,周边的很多朋友也有一样的苦恼,加之我以前在县城有开过几年服装店和做批发的经验,(后来因为孩子上学,老公上班也很忙,两人都不能照顾到小孩,考虑以孩子为重,最后才转让了店铺)。


并且我的穿着品味在我的朋友中都是出了名的会穿,我常常都是她们日常穿着方面的意见领袖,想买什么一定是最先咨询我的意见,好多朋友也一直怂恿我开店,所以萌生了以后有机会在市区开一家专门针对30-50岁优雅女人的精品服装店的想法,要做到服装品质比肩国贸商场等大品牌,但价格要远低于他们。


因此,在和孩子陪读的几年时间里,一直在做着开店前的准备工作,一直在坚持学习,在网上搜索服装相关知识,包括货源渠道、色彩搭配、如何组货、店铺引流、选址、装修、店铺风格定位、产品定位、客户群体定位等等,就是在学习的过程中无意看见了老汪的文章,每一篇我都很认真的看过,还做了不少笔记,并加了老汪微信,并于后加了他的收费群,当然我加的收费群不只这一个,但最贵的是老汪的,也是最值的!老汪的群是一个非常正能量的群,老汪也是我特别敬佩的人!


今年6月孩子高考上大学了,我终于有时间和精力去圆我的服装店梦了!我先后去了深圳,广州,杭州,武汉,濮院,平湖等各大批发市场,多则呆一个星期,少则两三天,几乎把全国的市场跑了个遍。


之后立马投入到选址、接店铺的工作当中,期间也经历了颇多,尤其是店铺选址等很关键。直到10月中旬才把店铺转让过来,虽然只有30平方米,但经过精心设计装修,令人耳目一新的新店终于在11.6日开始营业了,到今天开业刚刚一个月,但营业额已达到13万,我相信在明年的这个月我一定能够做到20万业绩!


大米:服装创业梅开二度,月销13万,现身说法


短短的一个月,经历了颇多,有第一次去市场拿货无法下手的慌恐,有一个人守店的无耐,也有当天营业额破万的惊喜,更有第一次拿货时听他人推荐造成的困扰,比如第一次进货听别人说贵贱商品组合,多拿些跑量款等推荐建议,就拿了200多件的毛衫和裤子,回来后导致我完全无法把它们都陈列出来,实在太多了!由于店铺面积小,只上了一少部分毛衫,裤子一条都没有上架!我的业绩基本还是全部来自于大衣和羽绒服等大件服装的销售!


由于我店铺还算比较上档次有格调,和服装的风格比较搭配,因此衣服也还能卖的上价,也没有碰到在我店铺拍照网上比价的顾客,期间也听到很多顾客说我的衣服很特别,很有特色,跟别人家不一样,通常一个顾客一人花费几千块买几件衣服也是常有的事情,最有趣的是有两个闺蜜给对方推荐心仪的店铺,结果发现是同一家!


我之所以定位于精致女人味精品店,是因为我也是一个对着装非常挑剔的人,属于拿钱买不到衣服的那种。现在去批发市场进货也是一样,不会轻易下手,有时跑一两层好多个档口都没有下手一件,更奇葩的是偌大的一个中国羽绒城,我去了之后也是空手而归,一件都没有拿,我想要的每一个款必须是品质与款式的完美结合,品质面料做工好是我的底线,款式更要达到我的精致女人味的要求,每一件我都会很走心的挑选,宁愿一件不拿白花路费,也不愿将将就就拿一些自己不满意的货品!一直以来都是持有宁缺勿滥的态度对待每一个选择!


开店后还有一件让人高兴的事情,我之前加了30多个服装群,自从开店之后,偶尔也会在朋友圈发图,因为我是在一手批发市场直接拿货,虽然起批量大,但价格相对较低,并且每一款都是我精挑细选回来的,我的很多款基本都是市场独家,有一些开店的店主看到我的衣服感觉还不错,很有特色,也比她们拿的便宜不少,都问我是从哪里进货的,我就直接把档口名片推给她们,结果没想到档口都要5件最低3件起拿,还有一些档口根本不发图,因此好多店主都让我给她们帮忙拿货,也让我推荐卖的好的款式给她们,我也是基本上按原价加适当的运费发给她们,她们卖的好还给我寄一些当地的特产!


大米:服装创业梅开二度,月销13万,现身说法


其中有一个店主开工作室的,她都在她们本地二批拿货,一件大衣跟我的进价贵了300多元,还有一个店主看中我家一款毛衫,一个月我都帮她补了30多件,能够给别人带来价值,也能被别人所认可,对我来说也是一件非常非常开心的事情!


更有趣的是,有一天有一位顾客看了我店铺的装修风格、和货品品质款式后非常喜欢,以为我是一个品牌店,竟然提出了希望按我的品牌和风格开一家加盟店!还有一位杭州某原创设计品牌女装的主管人员到我市路过我的店铺,被店铺的风格和服装所吸引,进店和我交流,我和她讲了很多关于服装定位,调性等经营理念,深得她的认同,盛情邀请我参加她们公司在杭州即将举办的春夏服装发布会,并提出给我很多合作的优惠条件,并且去发布会的食宿全免,具体合作事宜将在参加发布会后看具体情况再做打算!


开店一个月,总结如下心得,供准备开店的,或正在开店的宝宝们做个参考!


1,第一次拿货一定要少拿,并款多量少,不要跟我一样,一个款拿几十件!卖的好的微信补货就可以了!


2,不要根据拿货价来定卖价,而要根据货品在市场的稀缺性,独特性来定价,比如,我拿的一些从品牌流出来的货品,就可以比较高倍率来定价,以此来提高店铺的利润!


3,顾客进店后,不要过于热情也不要让人觉得冷淡,最好不要紧紧跟随,因为我自己作为顾客的时候,是非常反感这一点的,要给顾客自由选购的空间!


4,感觉不好卖的款,做到低价快速清货,不要让其变成库存,库存一个是占资金,二个是占挂面,三个是不能让货品快速更新!


5,店铺必须要有引流款,之前我不是说拿了很多裤子吗?我把拿货价180元的裤子拿来做特卖199元,一些在我店买了裤子的顾客立马就给我推荐她们的朋友过来了,虽然裤子没有挣钱,甚至是亏了运费,但让更多人知道了我的店铺,了解了我店铺的风格档次,我觉得是值得的!


6,进店的顾客尽量加微信,并让其帮忙转介绍,做到日积月累。


7,根据天气的变化更换模特,调整陈列,比如,天气晴好时换上大衣,下雨降温就换上羽绒服。


8,不适合自己店铺定位的货品尽早清除,不能做的不伦不类,这样来的顾客也会不精准!


9,总结自己一个月内什么品类卖的好,什么卖的不好,再想办法去改善提高,我是大件卖的好,毛衫裤子比较薄弱,这方面要是改善了,业绩应该会提高一些!


10,遇到经营中出现的问题,及时向前辈们请教,学会混圈子,有问题想办法早点解决,不要拖!


11,每个人都有自己擅长的和自己的短板,尽量在自己擅长的方面挖掘更大的价值,不要在自己的短板上去花费太多的精力!

自媒体微信号:666j扫描二维码关注公众号
爱八卦,爱爆料。

Copyright2018.大树自媒体资讯站,让大家及时掌握各行各业第一手资讯新闻!