那些从阿里离职的人，凭什么占据了中国互联网的半壁江山？|以太荐读

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太言太语

从十几年前被人们称之为“不靠谱”甚至“骗子”的阿里巴巴，到如今超4000亿美元市值的互联网巨头。

阿里巴巴的成功，为中国企业的创新实践累积了宝贵财富。

今天分享阿里任职九年跨境电商实战讲师王建和对阿里文化的形成过程、内涵以及建设方法的深度解读。

干货满满，金句频出，推荐每一位想要解开内心疑惑的企业家阅读。

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口 述 | 王建和

编 辑 | 夏昆

来 源 | 正和岛（ID：zhenghedao）

大家好，先介绍下自己，我在阿里巴巴工作了9年多将近10年的时间，这10年来是从业务一线，也就是从上门跑业务开始一步步成长起来的。

大家可能不知道，最初跑业务的时候客户是真的不了解我们，他们听到阿里巴巴时会说“四十大盗”“芝麻开门”“骗子”等等。记得有一次去天津谈客户，一个客户跟我说，阿里巴巴是不是烤羊肉串的？当初真的就是从这样的阶段一步步过来的。

所以今天和大家讲阿里的文化建设，我会把自己在阿里巴巴工作中的内心的变化、成长的历程和大家进行分享，便于大家在企业中有针对性的做到驱动员工、激活组织、赋能个体，也会让大家了解到阿里的组织之妙，人性之美。

01

关乎天下：道、谋、断、人、阵、信

在阿里巴巴的组织中有一个非常核心的框架，是阿里第一任COO关明生提出的，他说一家企业的成功叫做关乎天下，简单来说就是道、谋、断、人、阵、信。因为在关明生看来，一家企业如果能做好三个方面，就可以打下自己的江山。

第一方面是道，道是一家企业所蕴含的文化和老板的初心、志向、愿景。现在都说企业是存在封顶的，其实企业的封顶就是老板，老板只有坚守自己的内心使命，才能寻找到企业的道之所在。

第二方面是谋和断，是企业的战略，战术。具体包含的其实就是一家企业所执行的策略与商务计划。

第三方面是人、阵、信，也就是企业的组织能力。阿里就是一家组织能力极其强悍的公司，在组织能力方面杨国安先生提出了“杨三角”框架，包括腾讯、滴滴还有京东，其实采用的都是“杨三角”框架。

“杨三角”框架是什么呢？它讲的就是员工意愿，员工愿不愿意；员工能力，员工会不会；员工治理，员工允不允许，这三方面的问题，其实也就是在讨论组织能力的问题。

“杨三角”中所强调的另一个公式就是企业的成功=战略×组织能力。但阿里不是这样，阿里是在这个基础上进行了升级，我们称之为“战略组织能力的幂次方”，就是把所乘的组织能力变成指数级别。

这几点就是在组织能力上关明生给阿里定下的核心框架，包括到今天为止阿里也是在这几个维度上进行深度拓展。

在阿里的组织框架中另外一个重要的点就是2016年马云在湖畔大学所讲的“湖畔三板斧”，阿里巴巴这家公司的成功也确实与三板斧中所包含的思想有着密切的关系。

“三板斧”中的上三板是使命、愿景、价值观。下三板是组织、人才、KPI，中间的就是战略，大家可以仔细想一想，这与关明生提出的“道、谋、断、人、阵、信”几乎是一模一样的，所以阿里真的是自始至终都是在沿着这条主线在不断发展。

02

今天的阿里巴巴良将如云，弓马殷实