一个”名配角”的自我修养

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一个”名配角”的自我修养

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一个”名配角”的自我修养

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商评编者按

娱乐圈里有多少憧憬成为影帝影后的少男少女,商业社会中也就有多少希望成为商场主角的初创企业。力争当主角似乎成为中国社会的主流追求。然而,有一家企业反其道而行之,把“成为名配角”作为自己坚定不移的战略目标……



1984年,王文鉴带领8名高中生创办了舜宇光学的前身——余姚第二光学仪器厂。


2017年7月19日,凭借99港元的收盘价,舜宇成为一家迈入千亿市值俱乐部的上市公司。


舜宇布局光学零件、光电产品、光学仪器三大业务,目前公司的手机镜头已经成为行业领先,车载镜头市场份额全球第一,并逐步进军车载模组市场。


在三大业务领域,舜宇作为名配角,已和大部分国际名主角企业建立了合作关系,包括光学事业领域的三星、索尼、尼康等,光电事业领域的谷歌、高通、博世、亚马逊、中兴、华为、联想、OPPO、vivo、小米等,仪器事业领域的蔡司、奥林巴斯等。


一个”名配角”的自我修养


舜宇制定名配角战略有两个根本原因:


首先,做主角不易。


在制定名配角战略的2003年,,全球光电产业的硬件总销售额约为2,000亿美元,而整个中国的总销售额仅为40亿美元,占比2%。因此,基于客观实力分析,舜宇不太可能成为主角。


其次,当名配角有益。


和国际主流名角同台共演,可以使舜宇获得跨国公司的资源,为实现量变到质变的飞跃提供保障。


名配角战略的实施有以下几个关键要素:


1

服务现有主角,接近国际名角


就像名不见经传的龙套小演员,发展到能和大牌明星一同演出的名配角,需要不断历练一样,企业服务不同的主角,也需要一个循序渐进的过程:


既脚踏实地服务好现在的主角,也要努力开拓,创造机会与名主角建立联系。


舜宇30多年的发展历程可以看作是一个配角的成长史:随着时间的推移,不变的是配角的定位,变化的是合作主角的身份和影响力。


创业初期,舜宇曾给生产海鸥照相机的浙江照相机一厂当配角,继而给国产品牌凤凰照相机当配角,1989年以后逐步给境外企业如香港宝源、韩国三星、日本美能达当配角。


到今天为止,舜宇的手机镜头模组产品,已经被装配到苹果、三星、华为等各大国际知名品牌的手机中。


在成为名配角、与各路主角搭配的过程中,舜宇形象地总结了四个不同的搭配阶段,分别是踮脚配、拉郎配、鱼水配和天仙配。


在一开始自身实力不够的时候,想要参演任何一个“剧本”,都需要努力“踮脚”才能满足要求。


舜宇创立时的8个高中生班底先到浙江大学“踮脚”学技术,通过“拉郎”合作,发展到后面与各个主角“鱼水”配合,最终才在国际舞台上与各个名主角共同演出,如“天仙”般配合默契,形成共赢。



2

找准戏路,专一经营


名主角因为拥有更多资源,或许可以多元化经营,但是对于配角来说,机会和行业资源都相对有限,因此找到自己合适的“戏路”,专注在某一类角色上出彩,做到让观众、导演把某一类角色和自己联系起来,则是成为名配角的重要步骤。


创业初期,舜宇也想过走“一业为主,多元开发”的道路,曾经开发过工业陶瓷、通信交换机、消防设备、节能灯等各种与主业关联度不大的项目。


由于对这些产业的不熟悉,导致损失惨重。创始人王文鉴痛定思痛,及时斩断这些业务,并将发展方向重新聚焦于光学产业,在光电领域深耕细作。


3

名配角与配名角


身为配角的企业在规模、体量等方面与主角可能存在一定差距,但是要想与名主角配合默契,双方在质量标准、安全规范、仓储物流甚至包括职业健康等一系列公司内部的管理规范上,不能存在很大差异。


为了能在日后成为名配角,尽早健全、规范管理体系,企业需要有高瞻远瞩的战略思维和坚定的执行力。


舜宇在1995年就开始导入ISO9000质量体系,2001年导入ERP系统,并在2005年通过了ISO140001认证。


4

同舟共济,左右逢源


名配角战略的第四个关键是发挥自身优势,与行业内的各个参与者,譬如“编剧”“导演”,都建立同舟共济、紧密依存的战略联盟关系。


身为配角,却与业内诸多知名人物都能形成紧密联系,成为左右逢源的名配角便指日可待了。


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