5年年均复合增长率超70%,草晶华与特劳特如何联手打造中药爆品?

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5年年均复合增长率超70%,草晶华与特劳特如何联手打造中药爆品? [原文来自:www.666j.com]

5年年均复合增长率超70%,草晶华与特劳特如何联手打造中药爆品?

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这是药创新领域的一匹黑马的故事。

创业最前线」首席主笔|龙

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对于中智药业(03737.HK)和其所拥有的新型中药饮片“草晶华破壁草本”来说,2015年上市到今天取得的成就,是以一个小小的、没有任何背景的民企为起点,在创新困难重重的传统中医药行业的腹地中异军突起,以破壁饮片及相关的核心研发和生产技术为突破,成为中药创新领域的一匹黑马的故事。

2018年中智药业中报显示,公司营收和利润均有22%以上的增长,该增长主要归因于草晶华破壁草本的强劲增长(同比增长57%)。


其实从2012年到2017年,草晶华破壁草本保持了超过70%的年均复合增长率,引发中药行业高度关注。

中智药业和草晶华的高速增长背后,是其战略顾问特劳特中国公司运用定位理论对它进行的一次再造。


定位理论作为特劳特公司的核心性知识资源,于1969年由杰克·特劳特首次提出,并形成了以《定位》、《商战》等书籍为代表的系统理论著作,深刻影响了全球商业的战略和竞争方式。


近年来,特劳特中国公司在定位理论应用和商业模式层面进行了全面转型,《哈佛商业评论》中文版之前撰文称之为“走进战略无人区”。


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定位之父 杰克·特劳特先生



5年年均复合增长率超70%,草晶华与特劳特如何联手打造中药爆品?赖智填的2015年

成功上市与牵手特劳特



把时间拨回到2015年的7月13日,当中智药业董事局主席赖智填在港交所拿起木槌准备鸣锣上市的那一刻,他的第一个感觉是自己双手的粗糙和木槌手柄的光滑很不相称,但这有助于他更好的握紧它。


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中智药业集团董事长 赖智填


他的双眼似乎依稀有了激动的泪水,穿过茫茫的时间向过往回望,时间定格在36年前的一天。


在那一天,赖智填的父亲激动地拿回了一张盖着公章的纸。他告诉赖智填,这张纸给了赖家的小作坊一个合法的身份——广东省第一家民办中草药加工厂。

一刀、又是一刀……说是加工厂,其实是全家人一起上阵的小作坊。赖智填从少年到青年的记忆,就是在作坊里一刀一刀的切药材。赖智填和笔者握了握手,手上全是凹凸不平的刀痕。这些刀痕永远的把他和中药这个行业连在了一起。他对笔者说:“我常跟人说,我的血管里流着的不是血,都是中药。”

此后的三十多年里,赖智填从普宁走到中山,从中草药批发起步,渐渐进入了中成药开发、中药饮片和医药流通领域,成为了中山市综合实力最强的中医药企业之一,这最终把中智药业推上了港交所,成为中山市的中药第一股。

在从鸣锣的片刻眩晕中清醒过来之后,赖智填的心情从激动迅速回归冷静。

的确,上市时的中智药业有着不错的业绩表现,但是对于庞大的中药产业来说,中智药业还太小,小得盛放不下赖智填的志向。

中药行业在中国医药工业的总产值中约占25%的比例,中药也是国家经济和社会发展规划中的“国家战略性行业”,政府很重视。


但是与这一规模不对称的是,中国的中药产业的科技创新能力很弱、全行业非常分散,存在着1500多家企业。中国所有中药企业的年产值加在一起,不到美国辉瑞公司一家药厂的年营业额的三分之一。

巨大的行业与分散的企业,古老的智慧与落后的科技,保守的思路和社会思潮的冲击,都让中药的创新成为难题中的难题。

但是,倔强的赖智填认为,自己的一生不应该就是一个传统的中药商人,他必须创新,必须突破,必须在中药事业中创出一番伟业。

上市仅是起点,接下来如何进行战略的抉择呢?

在犹豫不决间,赖智填突然想起了自己在2010年买过的一本书——《定位》,他隐隐约约觉得,“定位”或许就是那个破局点。

2015年,中智药业与特劳特中国公司正式开始合作。一合作,就是脱胎换骨般的三年。

特劳特公司全球总裁、特劳特(中国)董事长邓德隆回忆他最终决定与中智药业合作的原因,是看重“赖总希望带领中智药业走向国际,推动中药技术创新以赢得世界级声誉的目标与决心”,同时,从定位理论的视角来看,“中药行业本身产业机会巨大,是中国最具心智优势的产业。能够占据其中一个领域的头部位置,价值不可限量。”

事实上,当时的特劳特已经和东阿阿胶(000423)合作了十多年,一手将东阿阿胶打造成为OTC渠道的最大单品,也将这家上市公司改造成为一家主业强劲、利润可观的行业标杆。


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确立定位机会

发现并打出去的才是王牌


定位的第一步,是发现一个值得大发力的战略方向,也即“定位机会点”,这将成为未来整个企业战略的核心。

特劳特(中国)首席研究官唐云川回忆了帮助中智药业发现定位机会的过程。当时,中智药业旗下有数百家连锁药房、有中成药制药厂、有破壁饮片的项目,还有一个赖智填寄托了很大希望的保健品“参芪口服液”,后者经过长期的研发,有很好的实验室数据和临床效果。

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特劳特(中国)首席研究官 唐云川

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