小米沉寂多时重回公众视野,2019年新战略急速完成布局|盎司财经

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小米沉寂多时重回公众视野,2019年新战略急速完成布局|盎司财经

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2019年伊始,沉寂多时小米重回公众视野;1月10日,随着小米正式任命金立前总裁卢伟冰为集团副总裁,并负责红米Redmi业务,雷军新战略指导下的最后一块拼图正式宣告搭建完成。


自今年1月3日,红米品牌正式独立运营起始;短短一周时间,小米接连完成战略入股TCL集团、与抖音战略合作、联合抖音发布红米Redmi全球首个抖音快闪店、红米Note7正式对外发布等多个项目。雷军开年基于小米产品端与供应链布局的深度思考所透露出的深意,已经悄然拉开大幕。


对于小米而言,2018年中旬的赴港IPO经历,特别是市场对其硬件制造商与互联网公司“身份争议”,曾令这家叱咤新经济风口的明星公司颇为苦涩;尽管,随着小米财报的陆续发布,外界的巨大质疑似乎有所沉寂。


然而,小米在与国内诸强的手机争夺中表现低迷,甚至已被前四大厂商逐渐拉开差距的不争事实;诱发小米愈发需要调整战略,以便形成新的拥有独立优势的“竞争护城河”;并连通小米生态链企业一同勾勒出AIoT业务新增长极,作为突破营收“天花板”的最大驱动力。


除此之外,作为国内外通讯行业“洗牌之战”的5G大幕,已在2019年徐徐拉开,面对技术升级下的增量市场比拼,小米在技术实力、品牌营销、用户体验、供应链、售后服务等综合能力都将面临市场与竞争对手的强力考验,似乎小米真正的决战时刻已然到来。


小米构筑“新竞争护城河”


与IPO后的“沉默”形成鲜明对照的是,刚刚跨入2019年,雷军做的第一大战略决定,直指旗下红米品牌独立运营,并找来金立前总裁卢伟冰担任要职;无论从现实与长远考虑,其新战略思维考量不言而喻。


众所周知,2011年小米正式宣告进军手机市场,并形成以小米MIX、小米系列和红米系列手机,意图覆盖不同消费人群;这其中以中低端手机市场为消费群体的红米系列,无疑成为其中的重中之重。


相关数据统计显示,2018年在小米手机2800多万的销量中,高端旗舰手机销量仅为49.6万部,占总销量的1.7%;而红米系列的中低端机型销量为2206万台,占总销量的77.6%,明显占据主导地位,而在2017年红米手机的占比甚至一度突破80%。


客观地说,正是红米的“大杀四方”,将小米带入了国内手机主流品牌的行列。然而,当国内手机整体竞争加剧的大背景下,小米无往不胜的手机业务开始遭遇困境。根据IDC权威统计显示,2018第三季度小米手机在中国市场的出货量为1400万部,同比下滑10.9%。


另据国金证券研究所相关研究报告显示,尽管2018年,智能手机整体市场依然表现低迷,但国内前五大手机厂商存量、增量市场份额继续提升,市场有逐步呈现向寡头迁移的态势;当前,国内手机行业整体竞争格局,头部效应趋于明显;包括OPPO、vivo、苹果、华为、小米在内的前五大品牌已经占据市场超过90%的份额,其余诸多品牌大多无力招架。


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尽管,雷军在红米Note7的发布会现场极力摆出“死磕”华为的态势;但在手机四强的PK赛中,特别是在与“老对手”华为/荣耀的比拼中,小米明显略逊几酬。当前,华为/荣耀基于存量与增量市场份额均出现显著提升,特别是增量份额连续10个月排名第一,OPPO、vivo则在存量市场上依然保持前两位,小米则相较于年初,市场份额出现下滑,且与前四名的差距进一步拉大。


对此,有手机行业相关人士指出,造成这一结果的主要因素源于红米与小米手机长期定位不清晰,以至于形成内耗,并使得二者互相侵占对方市场,小米中高端手机发展也因此发展受困,仅靠红米低端手机开发海外市场支撑。


尽管,小米登陆印度仅四年“账面成绩斐然”,,在印度的年营收亦达到近2300亿卢比(约合229.7亿人民币),成为印度增长速度最快的消费电子公司。但现实是,仅靠海外市场利用低端手机竞争,无休止的价格战且有限的市场空间难保竞争持续,而且还会阻碍小米手机产品的上升通道,并对其整体业务和盈利模式产生冲击。


当前,随着红米手机品牌独立运作,以及拥有丰富经验的金立前总裁卢伟冰火线加盟,小米对于手机的定位将更加清晰。按照雷军的解释“对小米品牌进行拆分,红米专注极致性价比,可以主攻电商市场,小米则专注中高端和新零售。”基于此,小米可以逐步建立起如华为与荣耀般的差异化产品线,通过匹配不同的资源支持,以便在产品定位、技术差异化、用户画像方面,重新构筑除拥有独立优势的“竞争护城河”。

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