这个11.11,京东居然把所有网红媒体都用上了

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电商发展了十多个年头,消费者从单纯追求低价和便捷,成长为更加注重品质和服务,再加上近几年中国互联网的飞速发展,物流链、科技、大数据的兴起和广泛运用,促使了具有中国市场环境特色的营销策略打法。 [转载出处:www.666j.com]


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去年十月,当其他品牌还以跨界营销为核心亮点时,京东率先提出了全新且创新的营销理论体系“无界营销”,这是京东所倡导的开放和共赢理念下的产物。今年11.11,京东将触角伸向媒介,将玩法升级:在年轻人的秘密基地B站、最爱玩的抖音及微博三大媒介上邀请各方伙伴一起开party,打破媒介边界,让消费者在这场11.11节日中,经过的每一处都有趣。


京东 X 微博#彩虹P冲鸭#:

让沟通无界


微博,饭圈发表观点的主阵地,在这里彩虹P、xswl等饭圈语言成为流行。饭圈在人群属性上切合京东消费人群,因此将品牌发声通过信息解码转换为饭圈语境,让沟通无界,在大大提高沟通效率的同时,赢得他们的品牌信任感。


京东将饭圈语境巧妙运用在品牌、用户和京东三方之间,联合110个品牌蓝V共同发起了#彩虹P冲鸭#活动。这波“商业互吹”使得品牌形象更加年轻有趣了起来。


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在京东与用户之间,借助饭圈语境“彩虹P”拉近了知识鸿沟,在京东与年轻人之间搭上一座平等对话的桥梁。


这个11.11,京东居然把所有网红媒体都用上了


在互联网环境下,电商与消费者几乎只是线上“勾搭”,快闪店成为二者发生“肉体关系”的良好桥梁,拓展零售边界,让体验更加精彩。


在成都,京东设置了Joy Space快闪店,此次携手微博,打破使用场景边界,将微博热搜榜搬到线下,用户扫码即可让想说的内容出现在大屏幕;分享链接后与好友线上互动,推自己上热搜,进一步使沟通无界充分展现。


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京东 X B站开辟剁手圣地:

让圈层无界


B站,一个神奇又风骚的亚文化同好聚集地,这里汇聚了亚文化各圈层的用户。打透B站,让圈层无界。


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11月1日至11日,结合活动期间5个bigday和校园专场,京东集结了B站鬼畜区、动画区、游戏区、生活区、舞蹈区的6大人气UP主定制优质PGC,用圈层语言传达信息,引发共鸣。平均2天一次的PGC内容放送,爆点频频,UP主的究极合体共塑粉丝狂欢。


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京东拿到了B站首次上线的弹幕广告功能投放权,在11.1超级秒杀日这天,精选B站最火的圈层,投放以秒杀主题的弹幕广告,结合了圈层特点的弹幕敲开了圈层大门。


在广州站,京东与品牌一起“搞事情”。在Joy Space快闪店里,特别放置B站特有形象----小电视外形的实体弹幕机,粤语版的弹幕更是拉近了品牌与当地消费者的距离,吸引了更多人来拍照打卡。


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此次京东携手B站,共同创作新鲜内容,打破新圈层,可谓是一次大胆尝试,也让“京东11.11”——无圈层无界限的理念充分体现。


京东 X 抖音打造种草新方式:

让信息无界


抖音作为网红产品种草的重要阵地,达人的神操作造就了一批又一批经典好物,用有趣的形式让信息无界。


京东正是看上了抖音平台趣味种草的特质,联合60多个品牌商以热卖商品为核心点,发掘好物背后与众不同的有趣玩法,拍摄PGC短视频,吸引更多脑洞大开的年轻人拔草好物。此外,11月7日-10日期间在抖音平台发起#秀一波我的神操作 挑战赛,引来了数万条UGC内容,为11.11引流。


同时段,京东在北京和上海站铺设的Joy Space快闪店里,携手抖音,开启动感单车挑战赛、油桶挑战赛等抖音挑战内容,以内容的易模仿性、病毒性将活动引流线上,增加曝光。


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京东X抖音此次合作围绕着“好玩、有趣“展开,为品牌赋能,不同以往枯燥的好物推荐集,而是以全新的形式给大众种草。打破社交边界,让内容与购买完完全全融合在一起,用户同时间能体验现场活动趣味性,还能买到心仪好物,可谓是一次身心皆满足的体验。


结语


一个平台抱着极大的热情找到另外的合作伙伴,双方在某一个结合点产生新的亮点,这是跨界玩法的初衷。这中间并没有所谓的谁占了谁的便宜,谁比谁多曝光,谁比谁多露出的分歧,play together是一切的原点。纵观这次的合作,其实有很多让人惊艳之处,无论是抖音、微博还是B站,它们都是最潮流、最当红的媒体,和他们玩在一起,并在过程中创造了一些不一样的东西。这绝不是一句简单的“合作共赢”可以概括的。


很多人说,京东变了,越来越会玩,事实也的确是这样。无论是狗年贺岁片《JOY与鹭》打造JOY IP,并借此入围戛纳创意节、斩获行业其他大奖,还是超级IP日将JOY与LINE FRIENDS共创新奇内容,为JOY IP能量场的构建提供了新维度。京东赋予JOY人设和立体形象,为新鲜玩法提供了自家独有的天然舞台,通过对IP的强化,复制出新的营销生态链赋能品牌商,实现品效合一。


这中间创意又起到了举足轻重的作用,所有人都知道抖音火,微博热,B站有话题,但谁又能在他们的基础上玩出自己的特色。这也是所有营销人希望看到的,无论你的idea或大或小,或高或低,把他用一种最明确的方式表达出来才是核心。创意的核心一定是沟通,让大家知道不是那种粗制滥造的、low的才是一个新时代平台、一个潮流平台该呈献给大众的。

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