电子商务不是“农产品滞销”的灵丹妙药!

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但有一个问题不能回避,农产品滞销近些年愈演愈烈。一句话,电子商务不是“农产品滞销”的灵丹妙药。 [原创文章:www.666j.com]

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不是所有的农产品都适合电商零售。

电商只能作为农产品销售的补充因素。很多地方政府一旦面对农产品滞销问题,就急着找电商开药方,不但没有解决问题,反而把农产品的价格一步拉到“毁灭性”的程度,也就是说,电商不但不能从根本上改变农产品滞销的现状,某种程度上,在“毁农”、“伤农”方面做出了不可磨灭的“贡献”。

我们先看看近些年电商的发展情况。

电商的成本越来越高。电商已经突飞猛进地发展了很多年,现在的电商成本之高已不低于实体店,有人算了这么一笔账,人工11%、扣点5.5%、推广成本15%、快递12%、售后2%、财务成本2%、水电房租2%,加上税务,如果没有50%以上的毛利率,电商根本没有办法持续经营。

实体经济不是被电商打败的,而是败给了自己。传统的一打品牌,线上销售越好,线下关店越狠。价格优势就是关键因素,所以,只要做不到线上线下同价,实体商家就会被自己打败。

中国商业地产经过30年的发展,同质化越来越严重,连锁百强销售规模增长,不断创新低。现在随便走在一条街道上,十家小店中起码有一半多写着“甩卖”、“清仓”,“全场特价”,理由多是“合同到期”,“门店转让”等等,这说明他还只是把实体店当成一种渠道。

反观几大电商平台,无论在阿里巴巴、京东,还是亚马逊等,大多经营者无一例外的遭遇到了瓶颈,抬头就是天花板,利润增长趋于放缓,市场需求几近饱和。很多人赔本赚吆喝,价格战导致中国零售走向无利润时代,对传统经济结构是毁灭性的。

电商的优势也正在消失,现在开一家“网店”的成本已经超过实体店房租了,律先生在某电商平台开店,他说,每引来一位顾客的成本大概在80元上下,但是很多商品的售价都不到80元!对于农产品销售,这是灾难性成本!

居高的电商经营成本,已经成为农产品电商零售中的巨大阻力,近一两年,不但没有下降的趋势,反而越来越高。

农产品传统的收购、批发、零售模式不可或缺、无可替代

从田间到“批发市场”到零售市场,新发地模式是农产品销售的主要渠道之一。经过30年的建设和发展,现已成为北京市交易规模ZUI大的农产品专业批发市场,在全国同类市场中也具有很大的影响力。市场现占地面积1520亩,总建筑面积近21万平方米,有管理人员1700多名,总资产达40.6亿元。主要经营蔬菜、果品、种子、粮油、肉类、水产、副食、调料、禽蛋、茶叶等农副产品,是一处以蔬菜、果品、肉类批发为龙头的国家级农产品中心批发市场。现有固定摊位5526个、定点客户8000多家,日均车流量3万多辆(次)、客流量5万多人(次)。高峰期日吞吐蔬菜近1200万公斤、果品近1500万公斤。2009年,市场各类农副产品总成交量为90亿公斤,总成交额为302亿元,交易量、交易额均名列全国D1。其中蔬菜、果品两大项的供应量已占全市总需求量的近70%以上,是北京市名副其实的“大菜篮子”、“大果盘子”。

从国外的情况看,组建合作社是农产品销售的重要方式。

比如组建流通合作社,种地的只管种好地,种植方面专业化,一村一品、一村二品等等,提高农产品品质,实现规模化、标准化、逐步品牌化。合作社从事推销、购买、运输等流通领域有偿服务,一致对外,逐步走向订单农业,实现有计划种植。计划经济时期的供销合作社实际上有很多优点,不能一概否定它的全部功能。

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