流量变现生意:不仅是魔性小游戏,还有具有潜在商机的近10种品类

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文 | 游戏陀螺 Echo


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2018年,全球移动游戏市场的发展有两个“流量极端”,一重一轻。重是以《堡垒之夜》、《PUBG Mobile》为首的吃鸡游戏全面收割中重度用户,轻则以《恋爱球球》、《Helix Jump》为代表的超休闲游戏抢占海量的智能手机用户。

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超休闲游戏的风靡,之于行业,这背后代表的是以微创新+买量模式的轻游戏的流量变现生意。众所周知,超休闲游戏并不是这两年的新兴品类,2014年风靡全球的《Flappy Bird》和随后走红的《2048》、《Don’t Tap The White Tile》都是这类游戏的先行代表,广告是其重要或唯一的营收来源,但当时主流市场关注的焦点是天花板更高的免费内购模式,对于广告变现游戏,各大厂商扮演更多的是“吃瓜群众”的角色。


但从2017年开始,尤其是到2018年,风向变了。从海外厂商Voodoo的称霸到国内厂商SuperTapx的爆红,再到各类依赖广告变现为主的产品的爆发,移动广告变现的成熟,资本的推动,小游戏风潮,在巨头垄断、获客成本极高的传统手游环境下,这成了中小厂商的破局点


群雄割据,资本涌入

流量变现生意:不仅是魔性小游戏,还有具有潜在商机的近10种品类


随着行业竞争的升级,无论是传统手游还是轻游戏领域,靠苹果或谷歌推荐位亦或是交叉推广都不能够支撑一款产品的发展,买量成为了主旋律。

Voodoo的崛起让各大厂商看到,在轻游戏中,这种微创新+买量的模式是有利可图且可复制和持续的。Voodoo在2017年下半年凭借多款产品登顶美国iOS免费榜而成为市场关注的焦点。它的风头贯穿了2018一整年,5月至今(最新11月)一直是仅次于Facebook和Google的全球第三大iOS & Google Play下载量厂商(App Annie)。

将这推向国内舆论中心的是2018年4月在海外爆红的SuperTapx旗下的国产超休闲游戏《恋爱球球》。同期,《堡垒之夜》、《PUBG Mobile》吃鸡产品刚上线不久,还有IP大作《哈利波特:霍格华兹之谜》来势汹汹,《恋爱球球》从中突围,霸榜美国免费榜Top3长达一个月之久,并拿下5月全球游戏下载榜第一,,不得不让人格外关注。

到7月,应用开发者的综合性移动营销平台AppLovin宣布成立Lion Studios,并表示他们自2018年3月就开始试运营,产品包括《恋爱球球》、《Draw In》。至此,另外一个重量级超休闲游戏厂商诞生。AppLovin自8月升至全球下载量Top 10厂商,9月至11月份成为仅次于Voodoo的全球第二大下载量的超休闲游戏厂商(App Annie)。

在这个战局里占据不小分量的还有老牌厂商KetChapp(代表作《Knife Hit》)、德国厂商Playgendary(代表作《Kick the Buddy》)、英国厂商Kwalee(代表作《Go Fish!》),及猎豹移动(代表作《滚动的天空》)、悦然心动(代表作《Merge Plane》)、Fastone Games(代表作《Hello Stars》)等国内厂商代表,还有像 Serkan Ozyilmaz (代表作《Rise Up》)独立开发者的名字,也一同出现在榜单上。而在去年7月,博彩游戏发行商 Huuuge Games 也推出了一个专注于超休闲游戏品牌——Tap Tap Games。

一个风口总离不开资本的推波助澜,在传统手游投融资遇冷的环境下,轻游戏领域却收获了几笔大规模的融资——2018 年 5 月,Voodoo 宣布获得高盛 2 亿美元投资,还有7 月 AppLovin 获得 KKR 4 亿美元投资,用于加大对 Lion Studios 的投入。

12类流量变现的产品

流量变现生意:不仅是魔性小游戏,还有具有潜在商机的近10种品类


去年超休闲游戏以极高的曝光率出现在我们视野中,很多对之的印象是魔性、短平快的快餐式流量变现生意,但事实上,除了这些,还有其它在广告变现方面表现同样出色的品类。

一、源自生活的”烧脑类“游戏


1.填字游戏,至少50%营收来自广告


除了各大魔性的超休闲游戏,填字类游戏同样是不容忽视的类别,尤其是国内出海厂商在这方面亦有所建树,比如Worzzle(代表作《Word Link》)、Zenjoy(代表作《Word Connect》)、Word Find (代表作《Word Find》)。根据SOOMLA发布的一篇博文显示,这类游戏通常至少50%的收入来自广告。

流量变现生意:不仅是魔性小游戏,还有具有潜在商机的近10种品类


Zynga的《Words With Friends》系列一直是最受欢迎的填字游戏,不过从2017年开始,韩国厂商BitMango和中国厂商Zenjoy的入局,由内购为主的word品类改为广告变现为主,随后有更多的厂商进入,彻底将这个细分领域激活。


跟文字相关的,还有一类叫”词语搜索“游戏,例子《Word Search》。

流量变现生意:不仅是魔性小游戏,还有具有潜在商机的近10种品类


2.纸牌游戏,长线产品,基本是广告营收


这类游戏的代表是微软经典游戏《纸牌(Solitaire)》,2016年该游戏推向了移动平台。该类游戏优点是产品非常长线,有玩家在几个月没玩之后会再次打开游戏。据SOOMLA的博文显示,目前这个品类的收入的主要来源是广告,没有内购。

流量变现生意:不仅是魔性小游戏,还有具有潜在商机的近10种品类


还有其它牌类游戏在买量模式下表现不错,比如Uno(例子《UNO & Friends》, Canasta(例子《Buraco: Free Canasta Cards》, 29(例子《Card Game 29》。

3.麻将类游戏,超50%营收来自广告


这类游戏,我们国人就非常熟悉了。据SOOMLA的博文显示,这类游戏超50%的营收来自广告。


流量变现生意:不仅是魔性小游戏,还有具有潜在商机的近10种品类


4.拼图游戏,营收来源广告+内购


这类游戏自18世纪就存在了,在移动端,主要吸引那些想放松的用户。通常,这类游戏的营收来源于广告和内购,但是广告营收的比重更大些。

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